© Christian Grave

           

Christian Grave ist Geschäftsführer der ProLicense GmbH. Zuvor war er als Applications Sales Manager bei Oracle MEA in Dubai und Capacity Assessment Coordinator beim United Nations Development Program in Malawi. Zu seinen Expertisen zählen Konzernlizenzen (ELA, ULA), Oracle-Verhandlungen, Virtualisierung und Cloud, Siebel, Exalogic, Hyperion etc.

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Oracle-Lizenzverhandlung – ein Drama in mehreren Akten

Oracle Verhandlungen sind meist sehr komplex. Ein Grund für die Komplexität ist oft die Ungeplantheit des Lizenzkaufs. Schätzungen gehen von ca. 25% des Oracle Gesamtumsatzes aus, der heute auf Audits zurück geführt werden. Dieser Vortrag zeigt anhand einer Case Study einen humoristischen Blick auf eine beispielhafte Kundensituation. >> Weiterlesen